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吉林白酒市場地產諸侯割據

  • 分類:行業動態
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  • 發布時間:2020-01-06 15:42
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【概要描述】行業巨頭主宰行業的發展方向,這幾乎是每個行業的公理。隨著跨地域競爭的加劇,原本地域性非常強的白酒品牌正在逐步走向全國,真正的白酒區域性品牌大鱷開始浮出水面。記者在吉林省選擇了一些很有分量的白酒企業,重點關注長春榆樹大曲集團、白城洮兒河酒廠、洮南馨蜀源制酒廠這三個在2004年取得輝煌銷售業績的企業;以及頗有潛力的吉林德大德惠大曲酒廠和德惠小村外酒業。這些企業的2005年戰略又會對吉林白酒市場產生怎樣

吉林白酒市場地產諸侯割據

【概要描述】行業巨頭主宰行業的發展方向,這幾乎是每個行業的公理。隨著跨地域競爭的加劇,原本地域性非常強的白酒品牌正在逐步走向全國,真正的白酒區域性品牌大鱷開始浮出水面。記者在吉林省選擇了一些很有分量的白酒企業,重點關注長春榆樹大曲集團、白城洮兒河酒廠、洮南馨蜀源制酒廠這三個在2004年取得輝煌銷售業績的企業;以及頗有潛力的吉林德大德惠大曲酒廠和德惠小村外酒業。這些企業的2005年戰略又會對吉林白酒市場產生怎樣

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  行業巨頭主宰行業的發展方向,這幾乎是每個行業的公理。隨著跨地域競爭的加劇,原本地域性非常強的白酒品牌正在逐步走向全國,真正的白酒區域性品牌大鱷開始浮出水面 。記者在吉林省選擇了一些很有分量的白酒企業,重點關注長春榆樹大曲集團 、白城洮兒河酒廠 、洮南馨蜀源制酒廠這三個在2004年取得輝煌銷售業績的企業;以及頗有潛力的吉林德大德惠大曲酒廠和德惠小村外酒業 。這些企業的2005年戰略又會對吉林白酒市場產生怎樣的影響呢?

  榆樹大曲:高端稱王 在吉林省酒類市場群雄爭霸圖中,榆樹大曲屬于手中心中皆有劍的那一類。長春榆樹大曲(集團)股份有限公司是百年老字號企業,多年來一直非常重視品牌建設,公司傾力打造的“榆樹錢”系列白酒,現已成為吉林省酒類市場地產高端白酒的代表。 榆樹之“俞”者即平安 、吉祥也,而 “吉祥 、平安 ”再與“錢”有機結合。長春榆樹大曲集團以喝“榆樹錢酒,前途無量”為主要訴求點,使榆樹錢品牌于新世紀之始便應孕而生,并在三年的市場運作中逐漸發展壯大,一路飚升。2005年春節前期,榆樹錢系列酒出現搶購風潮,產品供不應求,幾度斷貨,在長春高端品牌中雄居首位,占市場份額的80%。2005年銷售8500多萬元,回款率達100%的突出業績,使公司成就一方霸主之業,成為吉林省酒類行業巨頭。 在記者的印象中,吉林白酒多年來給人的印象是低檔,不注重企業和產品形象。而今以榆樹錢酒為代表的吉林白酒,正在改變這一形象。從榆樹錢酒成功的事實來看,觀念和營銷手段起了決定性作用。

  公司副總經理楊國賦透露,2005年,公司將繼續以“轉變觀念,營銷戰略轉移”為指針,以“誠為本,信為先、客情為貴”為服務宗旨,以“賣出去才是硬道理”為營銷理念,深入貫徹“八字”方針,突破傳統的營銷模式,打破習慣的思維方式,因地制宜地實施差異化營銷,貫徹“八字”方針進行市場再細分,縮短銷售渠道,渠道扁平化,銷售重心下移。繼續采用一地一策,一戶一策,一時一策的靈活戰術,在市場無常規的情況下,針對各市場的實際情況采取相應措施。注重“三重、三精、五策略”,即:重點市場,重點傾斜;重點客戶,重點扶持;重點產品,重點投入;作市場精耕細作,投入精打細算,做事情精益求精,注重實際工作成效;從產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、廣告策略,進行有機結合,打整合、打特色、標新立異。

  同時加強對經銷商的指導工作,以產品戰略選擇經銷商,針對不同類型市場、不同產品、不同通路選擇不同的經銷商,通過產品差異,形成產品的競爭合力。 繼續加強市場的拓展能力,加強終端拓展,主要強化二級批發商流通網絡分銷功能,規范通路環節,注重餐店及商超的建議,利用終端營銷樹立品牌,利用終端營銷推廣新品,利用終端營銷提高市場占有率。建立應對市場的危機機制,面對危機七分防三分治,七分防:洞察先機,找出不足,防患于未然;三分治:冷靜分析,積極應對,對癥下藥。嚴格執行力,加大考核力度。增加五力:形象力、產品力、銷售力、傳播力、管理力。 記者從榆樹大曲集團內部了解到,自2003年開始,榆樹大曲展開全省攻勢,目前已經完成了全省的市場布局。 盡管酒類市場競爭日趨激烈,但榆數大曲卻志存高遠,記者了解到:榆數錢酒的目標是成為吉林省高端白酒領軍品牌。 洮南香:穩住低端 在吉林省酒類市場爭奪戰中,中低端產品競爭的激烈程度是最為明顯的。然而,吉林省洮南市馨蜀源制酒廠的洮南香酒卻連續六年暢銷不衰,看來“三兩年喝倒一個牌子”也不盡言。洮南香1999年進入長春市場,當時長春酒類市場黑龍江酒、川酒、吉林酒三分天下,在當時的喧囂氣氛之中,來自吉林白城地區的洮南香,堪稱是一個另類。

  2000年,洮南香在長春一炮打響。四年之后,當市場若干品牌紛紛退出長春的同時,本來就已經單品銷量達到3000萬的洮南香(消費者親切地稱之為“老虎頭”,卻還又影響到了吉林市。精耕細作的結果是,洮南香在吉林市也成為低端市場上的一批黑馬,實現了良好的銷售業績,2004年公司銷售額超過6000萬元。

  2005年馨蜀源制酒廠公布的預期銷售目標為 7000 萬元,除了繼續加強長春、吉林市場的維護和穩定外,繼續向省內其它市縣滲透。業內同行對洮南香幾年來的市場良好表現這樣評價:除了產品品質外,洮南香的成功在于經營者的素質。記者與馨蜀源制酒廠的負責人和產品代理商有過多次接觸,感受到的是儒商特征極其明顯。 日前在接受記者采訪時,馨蜀源制酒廠相關負責人表示,目前長春、吉林兩市市場比較穩定而且業績良好。至于能否繼續擴大市場份額,該負責人態度相當樂觀地回應說,他們已經根據吉林省市場的實際情況,對從產品特點到市場調研等一系列準備工作作了充分準備,詳細戰略部署和戰術方針現在還不是對外公布的最佳時機。用馨蜀源制酒廠人自己的話來說就是:五年前他們在長春考了秀才、中了舉人,今年要全省趕考,力爭在中低檔市場上中狀元。 “沒有疲軟的市場,只有疲軟的產品和思想?!边@位負責人最后意味深長地說。

  洮兒河:兩翼并進 近幾年,在其他行業看好白酒產業,紛紛進入白酒行業時,也有部分企業從酒業邁進了其他產業,開始了自己的多元化進程。吉林省洮兒河酒業就是其中之一。

  2004年,洮兒河酒業發生的兩件大事,為業界關注:其一,斥巨資在白城市成立吉林省吉鶴燕麥有限公司,發展燕麥產業,目前研制、開發的6種燕麥深加工系列產品已經上市并進入熱銷階段。尤為可喜的是,在這6種新開發的系列產品中,燕麥纖維素片、燕麥營養早餐和燕麥酒等5種產品還填補了國內、國際市場空白。其二,將銷售公司總部設在了長春,廣泛吸納人才,加強銷售力量,同時建立完整實用,快速敏捷的產品物流配送體系。為了提升產品品質和加大生產能力,2004年年末,洮兒河酒業投入近500萬元,新建了一個灌裝生產車間和封閉式的現代化灌裝生產線,并已投入使用,使現有生產能力可實現產值1.5億元。

  2004年,洮兒河酒業在吉林省的白城、松原、長春、吉林、延吉等地都取得了良好的銷售業績,同時遼寧、黑龍江、河北等地的市場也在開發運做中,總銷售額達到了8000萬。2005年,洮兒河酒業有著很明確的市場布局。洮兒河酒業總經理給企業定了一個目標:除穩定本省市場外,將重點開發河北、河南、山東、遼寧、黑龍江等省外市場,2005年使銷售業績得到穩步提升。2006年力爭做到酒類產品銷售過億元?!?總經理侯昱臣說:“‘一業為主、兩翼齊飛’,經過多年的創業,洮兒河酒業多元化產業投資集團的雛形已經形成,實行多元化后,洮兒河酒業將提高企業的綜合實力,緊緊抓住國家振興東北老工業基地這一歷史機遇,使洮兒河這一吉林名酒迅速成長為全國知名品牌。

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